事業再生、どうしようかと悩んだときには、まず・・・

まずは、現状の気楽な気持ちで下記の4つ視点で現状を整理しよう。
　　わかっていること　
　　わかっていないこと
　　できていること
　　できていないこと

　整理ができたら、参加しているみんなで見えるようにする。
　　　できていること
　　　　　→より効率的・効果的な取組みを”どのように”するのか？
　　　わかっていながら、できていないこと
　　　　　→理由の明確化と”どのように”対応するのか？
　　　わかっていないこと
　　　　　→わかるようにするためには”どのように”すればいいのか？
　
整理する際には、B/S、P/L、C/Lの視点、P/L内構造の視点をもって、どの要素なのかを整理していく。
このようにすることでそれぞれのセクション、役職での役割が整理がつく。
なんでも全員で共有、考えればよいということではない。

さらに、”スピード感”をもって成果をあげていくために、成果目標を明確にする。

　　　　　KFS（キーサクセスファクター）
　　　　　KPI（重要な業績評価指標）
　　　　　　　　　
　　　もちろん、いつまでに実施するのかも明確にする。
　　　　　Year,Quarter,Month,Dayで区切る。

　　　この際、（参考になるが）重要なのは昨年対比ではなく、区切りごとに
　　　「計画した作業」と「実際の作業」の比較をすることが重要だ。

売上ではなく、収益としてどのような成果が上がるかを示すことは大切だ。

一方で、SWOT分析に代表される一方で、自分達のポジショニングについても
1週間に一度は取り組んでみるべきだ。（状況は刻一刻と変化している。）
必要に応じて計画は、変更していく必要がある。

SWOT分析を整理すると、同時に

• 「いかに強みを活かすのか」
• 「いかに弱みを克服するのか」
• 「いかに機会を活用するのか」
• 「いかに脅威を排除するのか」　考えてみると良い。

たとえば、この中の「S（強み）」と「O（機会）」を組み合わせてフォーカスすべき分野を
導き出したりもできる。勝てる土俵はどこにある？勝てない土俵で戦っていないだろうか？

市場を細かく分類（セグメンテーション：S）した後に、どのセグメントが自社の得意技で勝てる
セグメント（ターゲットセグメント）なのかを探し出す。

STP

　S　egmentation
　T　argeting
　P　ositioning

自分達の商材、サービスが、市場に”どのようにすれば”適合するかよく観察することも大切。
相手ばかりの研究をして、無理に自分の価値を相手に押し付けてはいけない。

これらのことの実行する前に、
会社、もしくは上司は「何のための目標達成か」を明確にしておくことがあることは言うまでもない。