事業再生、どうしようかと悩んだときには、まず・・・

まずは、現状の気楽な気持ちで下記の4つ視点で現状を整理しよう。
　　わかっていること　
　　わかっていないこと
　　できていること
　　できていないこと

　整理ができたら、参加しているみんなで見えるようにする。
　　　できていること
　　　　　→より効率的・効果的な取組みを”どのように”するのか？
　　　わかっていながら、できていないこと
　　　　　→理由の明確化と”どのように”対応するのか？
　　　わかっていないこと
　　　　　→わかるようにするためには”どのように”すればいいのか？
　
整理する際には、B/S、P/L、C/Lの視点、P/L内構造の視点をもって、どの要素なのかを整理していく。
このようにすることでそれぞれのセクション、役職での役割が整理がつく。
なんでも全員で共有、考えればよいということではない。

さらに、”スピード感”をもって成果をあげていくために、成果目標を明確にする。

　　　　　KFS（キーサクセスファクター）
　　　　　KPI（重要な業績評価指標）
　　　　　　　　　
　　　もちろん、いつまでに実施するのかも明確にする。
　　　　　Year,Quarter,Month,Dayで区切る。

　　　この際、（参考になるが）重要なのは昨年対比ではなく、区切りごとに
　　　「計画した作業」と「実際の作業」の比較をすることが重要だ。

売上ではなく、収益としてどのような成果が上がるかを示すことは大切だ。

一方で、SWOT分析に代表される一方で、自分達のポジショニングについても
1週間に一度は取り組んでみるべきだ。（状況は刻一刻と変化している。）
必要に応じて計画は、変更していく必要がある。

SWOT分析を整理すると、同時に

• 「いかに強みを活かすのか」
• 「いかに弱みを克服するのか」
• 「いかに機会を活用するのか」
• 「いかに脅威を排除するのか」　考えてみると良い。

たとえば、この中の「S（強み）」と「O（機会）」を組み合わせてフォーカスすべき分野を
導き出したりもできる。勝てる土俵はどこにある？勝てない土俵で戦っていないだろうか？

市場を細かく分類（セグメンテーション：S）した後に、どのセグメントが自社の得意技で勝てる
セグメント（ターゲットセグメント）なのかを探し出す。

STP

　S　egmentation
　T　argeting
　P　ositioning

自分達の商材、サービスが、市場に”どのようにすれば”適合するかよく観察することも大切。
相手ばかりの研究をして、無理に自分の価値を相手に押し付けてはいけない。

これらのことの実行する前に、
会社、もしくは上司は「何のための目標達成か」を明確にしておくことがあることは言うまでもない。

なにが自分にできるのか？

自分にあるもの（それはなんでもいい、実在するものでも実在しないものでもよい）を、

どのように変換すれば商いになるのか？

この問いかけが大事だ。

実在する会社も所詮、この問いに対して人、金、時間を変換しているのだから。

今の社会は存在意義を理念として定義、もしくは、社会の一員としての役割を果たさなければ

存在できないしなければやっていけないと考えるからややこしいのだ。

単純にいこう！

　資本主義では、お金を介在としているから自分は社会、会社の

　どこに作用（力を発揮）できるかを考えてみる。

　P/L、B/S、C/Sの項目のどれかと考えてみるのもいい。

　売り上げをあげることか？

　経費（給料）を切り詰めながら、売り上げをあげるのか？

　節税か？

　ポートフォリオの改善か？

　なんだろうね。

　もし、これだというものがなければ

　ここをもう少し強化できれば何とかなるというものがあればいいのではないか？

　もし、ブレークポイントがわかればそこを

　地球上の誰にも負けないように努力してＮｏ，１を目指すのだ。

　あ、それと現在の社会で求められているものと

　自分の能力を合致させることが必要かもしれない。

　自分のポイントが見つかれば、それを誰に対して実行するのか？

　それをどのように実行するのか？

　会社を通してか、それとも、個人としてか、

　それとも仲間とか？を考えることが必要だ。

　会社に頼らないのではなくて、自分でしっかりと立つことが必要だ。